让客户感到“口渴”

正1948年,为了锻炼自己,年轻的李嘉诚从极受重用的五金厂辞职,来到一家他认为很有前途的塑胶厂,成了一名普通的洒水壶推销员。他和另一名推销员共同负责在香港西郊地区的推销。可两人接连敲开了几家门,都遭到了拒绝。于是,李嘉诚决定另辟蹊径,从一家日用品商店寻找机会。他每天早上赶在商店上班前,用洒水壶帮清洁工洒水,浇灌木丛,他相信商店的员工一定能看到。果然,商店经理很快就注意到他,见他洒过的地面用水不多,还很均匀,不像用塑料盆泼地那样湿一块,干一块。经理主动找到他,两人很快达成了代销