晋商成功之道（连载五）

第三章营销高招山西商人在其鼎盛时期,商业网络遍布大江南北、长城内外。他们还是国际贸易的先驱。早在明代,已有山西商人兴贩于海外;清代,山西商人在称雄国内商界的同时,积极向国外拓展市场,始终垄断着恰克图贸易。清朝嘉庆年间,恰克图有山西商人开办的商号60余家。曾经目睹恰     

恰克图贸易中的晋商人员流动特点探析

清代,以晋商为代表的中国商人和俄国商人在恰克图展开长达一个半世纪的茶叶贸易,在历史上具有重要意义。山西不产茶,因而在整个茶叶贸易过程中就需要晋商南下购茶,北上贩茶,同时也就伴随着与之相关的人员流动。本文以清代恰克图贸易为视角,通过分析恰克图贸易的规模、路线与形式的变化,探讨在此期间晋商人员流动的特点。     

清代晋商茶叶贸易定量分析——以嘉庆朝为例

到底是何等规模的利润,驱使着清代前期的山西商人在与家乡相隔万里的福建、恰克图之间跋山涉水从事长途贩运?有关清代晋商茶叶贸易的利润和经营绩效问题,引起了国内国际经济史学界的广泛关注,其中尤以刘建生、吴丽敏的《晋商茶叶贸易绩效分析》为代表,对这一问题进行了剖析,但遗憾的是,由于史料阙如,这些论述多以定性分析为主,究竟清代晋商茶帮的利润率是多少,目前尚没有定量研究成果问世。本文力图在一个相对纯的环境内,选择嘉庆年作为时代背景,通过对茶路长度的考证、山西茶商每天运程的平均里数、当时人均每日的消耗、船、马、驼的平均运力及消耗,得出运输成本。以武夷山各类茶叶的均价和恰克图茶叶的平均售价进行比较,得出茶商的平均收益,进而推算出清代晋商茶叶贸易的利润率。     

旧汉口俄租界开辟时的房屋拆迁纠纷

清雍正五年(1727年)中俄两国签订了《中俄恰克图条约》。这是两国平等互惠的通商条约,中国商人可以到恰克图和西伯利亚一带经商,而俄国商人则在我国东北和华北地区贸易。但随着时间的推移,俄国商人逐渐地将贸易的触角伸向了长江流域的武汉和九江地区,甚至沿海的福建省,     

称雄一世的山西金融商人

山西商人著称于明清两代,有许多显赫的行业。盐商在明代开中制度中大显身手。茶商长期垄断着中俄恰克图国际贸易。金融商人后来居上又操中国金融之牛耳。山西因经商者多、资本雄厚、涉足中华大地而一度成为神州一个富省。而在这个富省中,金融商人尤为突出。     

恰克图贸易结构的演变历程

恰克图贸易在中美贸易中具有重要地位,恰克图贸易商品量和贸易结构的变换体现了恰克图贸易的兴衰起落本文试图从恰克图边境贸易中的商品量和贸易结构的变化分析恰克图贸易的发展历程。     

晋商与“万里茶道”

晋商,由明代“开中制”后的盐粮贸易起家,并在旅蒙贸易、中俄恰克图贸易中占有优势地位。茶叶贸易兴起后,晋商凭借雄厚的资金实力、丰富的商业资源、开拓进取的信心与坚韧不拔的信念,开拓了由中国南方茶产区至恰克图的“万里茶道”,带动了沿线经济、文化的发展。而开拓进取、诚实守信、改革创新、和衷共济的晋商精神,则是晋商留给后世的精神给养。     

自诚公皮房账簿及其社会经济史价值

正一、引言皮毛是内地与边疆贸易以及中俄贸易的重要组成部分。"彼以皮来,我以茶往",正是对明清以来皮毛贸易的生动概括。作为万里茶路上的两大对流商品之一,皮毛的地位丝毫不逊于茶叶。山西作为连接中原农耕文明和草原游牧文明的中间地带,拥有得天独厚的区位优势。山西商人充分利用这一优势,     

俄商茶叶走私与《俄商借道伊、塔运茶出口章程》的签订和废弃

一、俄商在新疆的茶叶走私活动 茶叶贸易在中俄贸易史上占有重要地位,其中有正当的贸易,也有非法的贸易。清朝末年,新疆地区“中俄商务交涉最纠纷者,莫如茶叶一端”。其所以如此,完全是由于俄国商人不     

驼铃帆影的辉煌——谈晋中商人的外贸思路

晋中外贸,历史悠久。根据灵石出土的罗马古币推断,晋中商人的对外贸易,可以追溯到1900年之前。当时,灵石踞于古商路之要冲,因此不排斥有对外贸易活动的可能。而晋中这块地域外贸最活跃的时期,则是在明清之季。数百年间,太谷曹家、榆次常家、介休范家、祁县渠家、乔家,祁太旅蒙商大盛魁等商家大号,远达日本、俄国、高丽以及南洋诸国,不畏艰险,开创市场,成为实力雄厚遐迩闻名的晋商外贸大家。据史料记载,从雍正五年(1727)中俄签定《恰克图界约》起,中俄两国通过恰克图的贸易,完全由晋中商人垄断达两个世纪之久,在中国外贸史上写下了辉煌的一页。     

旧汉口的洋行与买办

自中国开设通商口岸以后,各国商人纷纷进入中国各口岸从事商业贸易活动,倾销外国产品,并出口中国的土产及原料.这种外国资本在我国通商口岸设立的从事进出口贸易活动的经济组织叫做“洋行”.汉口开埠,第一个在汉口开设的洋行是英商怡和洋行(渣甸洋行).到20世纪初叶,美、英、德、法.俄、日等资本主义国家在汉口开设洋行达125家.这些洋行经营石油、烟草、茶叶、桐油、棉花、芝麻、油漆、禽蛋加工、制冰、肠衣、皮毛、颜料、五金机器、碱类及化学品、木材进出口、机器打包、航运等业务.其中较著名的有销售石油产品的美孚、德土古、亚细亚,经营禽蛋加工的和记、公兴、美最时,经营进口食糖、海产品的诚记,经营茶叶、茶砖的协和、阜昌,经营皮毛、桐油等的礼和,经营棉花匹头的日信,经营     

山西茶商

山西茶叶商人在清初康熙、乾隆年间就在张家口兴盛起来。茶商以砖茶销往内外蒙古,以红茶远销俄国,在远东、中亚和西伯利亚一带都有山西茶商的足迹。山西茶商为发展全国经济、勾通物资交流,促进中外人民友谊做出了贡献。张家口地理位置险要,不仅是兵家必争之地,也是内地与蒙俄贸易的码头和商品集散地,随着清康熙年间全国政治、经济和军事力量的日臻强大,经过康熙帝的运筹帷幄,亲征噶尔丹,统一了新疆、西藏、青海和漠南、漠北,安定了边疆,打通了内外蒙古至俄国的贸易通道,张家口的对外贸易便兴盛起来。在张家口经商的山西茶商,不仅占有东西苏(…     

清代中俄恰克图边境贸易研究的新收获

清代中俄关系的研究 ,由于边界问题的争执 ,一直受到两国政界与学界的重视 ,中国在上世纪特别是七八十年代就对中俄关系有过相当深入的研究 ,比起清代中国与其他国家关系的研究来说 ,中俄关系是研究最为深入的领域之一。不过就清代中俄关系来说 ,边界问题与政治关系探讨较多 ,相对来说贸易与经济的往来研究较为薄弱。清代中俄贸易主要是在恰克图 ,中俄恰克图贸易事关清代经济贸易、外交政策以及满蒙关系等问题 ,相当重要。学术界就此进行了一些探讨 ,尚需要更深入、全面的研究。南开大学历史学院米镇波先生的新著《清代中俄恰克图边境贸易》…     

中俄新疆贸易

中俄新疆贸易始于十九世纪初,第一次世界大战前经历了它的繁荣时期,1913年贸易额达一千八百多万卢布。这一贸易持续时间之长,规模之大,仅次于恰克图贸易,在中俄贸易史上占有重要地位。若就对后世的影响而言,远远超过恰克图贸易,它为中苏新疆贸易的建立和发展奠定了基础。本文拟对该贸易的发生、发展及意义作初步探讨。     

山西当铺

山西商人在张家口贸易活动,历经明、清到民国,达二百余年,先后开设大小店铺千余家,除经营大宗商品的店铺外,还有多家当铺。如榆次车辋村常家在张家口开的店铺有50多家,经销的商品上至茶叶和绸缎,下至油盐和葱蒜,几乎无所不包。开当铺也是晋商生财之道。旧社会的当铺,也称“典当     

从先秦时期的山西葬玉看古代玉器的文化内涵

古代中国葬玉极为普遍,并渐渐演变为一套包括玉衣、玉握、玉九窍塞、玉含等葬玉的完善形式。山西远古先辈在极为久远的新石器时代就开始用文化的眼光来对待玉器,崇拜并喜爱玉器的品格,开始形成了对玉器的三个理论支柱:(1)玉器是美的;(2)玉器是神物;(3)玉器是有德的、高洁的。数千年来,这三个理论支柱几乎变成了三晋大地的文化基因,山西古代的葬玉也因此被赋予了深刻的文化内涵。     

山西古代私家园林概述

一、山西古园的历史及现状山西很早就是经济发达的地区,盛产煤、铁、盐,自古就有经商和贸易的传统。自先秦起,山西商人的足迹遍天下,到汉代,山西已与古罗马有贸易往来,由唐至明清,长城内外的商业大都由山西商人经营。明代晋商与徽商成为中国最大的两个商帮,至清更大盛,山西的票     

中俄北京贸易初探

在早期中俄贸易史上,北京贸易持续了半个多世纪,这一贸易对两个相邻的大国产生过极其重要的影响,是中俄关系史上的重要课题。令人遗憾的是．北京贸易并未象恰克图贸易一样引起史学界的重视,因此,探讨其发展过程及特点是十分必要的。从蒙古统治俄国时期起,中俄贸易关系就已经建立,当时俄国商人把毛皮、皮革以及其它本国产品运往北京,M·舍尔乌德在《通往中国的大道》一书中说。在北京的外国商人来自世界各个角落,其中就有俄国人。但是应该指出,这种贸易关系并不密切,更多的只是偶然的现象。而且由于蒙古地区在一、工、六世纪的相…     

江西商人长途贩运与金融信用——《江西商人经营信范》的经营史解读

一个偶然的机会,笔者在南昌古物市场购得一种手抄本的信范,竹纸一册,长约190、宽约185mm.从正面即从左往右有信五十封,从右往左有信十八封①.这六十八封信的主要部分是江西吴城布商②位于江苏溧阳的一家商铺伙计或掌柜写给同一东家另一商号的信,也有点分号写给总号的口气.内容主要是报告本号及同帮商人商号情况,如银钱价格、沿途及本商号所在地的天气、同行商人商品的运销情况、本号经营策略的调整,以及对未来天气、销售不振的忧虑等,可以说属于商人或商号经营信件.但又不是真正的、能具体到某人某号的实际经营信件,而应是当时江西商人、商号、商铺使用的、为教育子弟及初进号的伙计撰写商业信件的范本,但内容具体生动,与实际的经营还相当贴近③.五十封信与十八封信之间还有两封以写给岳父的口气写的信范,此两信却显得格式化,似乎是抄自当时民间某种尺牍范本.故我将此抄本定名为《江西商人信范》(以下简称《信范》).     

茶过晋商家门——山西

正万里茶道的形成与繁盛,晋商功不可没。19世纪中后期俄国商人深入中国内地经营茶叶之前的几个世纪,晋商的茶庄,南开到福建武夷山、湖南安化、湖北羊楼洞,北达今蒙古国,乃至俄罗斯首都莫斯科。可以说,没有晋商就没有万里茶道。晋商将南方茶叶经汉江水运,在河南社旗起岸,然后陆路用车马北运至洛阳,一部分沿丝绸之路西运陕甘、新疆,大部分则北渡黄河,经太行山进入山西。此时茶叶运至晋商家门口,山西祁县、榆次的富家大户,多以经营茶叶