推销自己——明清晋商经营的重要手段

成功的商家,不但善于商业经营,而且善于宣传自己。明清晋商在他的经营过程中,尤其注重商业的门面包装和宣传。明清晋商的包装首先从为商号起名开始。在明清晋商的队伍中,有一个赫赫有名的家族———乔家。祁县乔家之所以从清朝前期乔贵发时期的一无所有,发展到清朝中后期乔致庸时期的家财万贯,纵然有多种原因,但精于包装,善于从点点滴滴推销自己,无疑是一个必不可少的原因。如,乔家在包头开的第一个铺面叫“广盛公”,———这是乔家发家始祖乔贵发为自己的子孙留下的第一个响当当的、经过经心筹谋而起的名字。其中,广”:范围上大无边,数量上…     

从“新泰厚”人俸折看晋商管理理念

<正>晋商自清道光时期创设票号,至民国时期消失,历经百年。晋商票号曾一度执中国金融界之牛耳,承担了民间金融汇兑和国家财政汇兑的功能。作为一个从民间兴起的商业组织,能占据金融行业的半壁江山,与晋商先进的经营管理理念密不可分。晋商票号通过多年的营商经验预见性地创造出金融机构管理理念、管理制度和经营模式,为晋商票号的发展、延续提供了稳定的经营环境和管理人才。晋商博物院收藏的两份“新泰厚”人俸折提供了“新泰厚”票号人员的详细信息,是研究晋商著名票号“新泰厚”管理理念的重要一手资料。     

晋商兴衰历史考察

晋商概况 (一)活动范围与经营商品 早在明代晋商善贾就已在全国享有盛誉,据史料记载:“平阳、泽、潞豪商大贾甲天下,非数十万不称富”(1);“河以北为山西,……今有鱼盐柿枣之利,所辖四郡,以太原为省会,而平阳为富饶,大同、潞安依边害薄,地狭人稠,俗尚勤俭,然多玩好事末,独蒲坂一州富庶尤甚,商贾争趋”;“秦晋燕同大贾,不远数千里而求罗绮缯帛者,必走浙之东也”(2);当时更有晋商“元氏号称数千万两”(3)。到清代,尤其是19世纪中叶之时,山西商人资本之雄厚不仅垄断了中国北方贸易和资金调度,而且插足亚洲地区商业交易,甚至把触角伸向欧洲市场…     

晋商在张家口发迹

晋商是中国最早的商人,其历史可远溯到春秋战国时期。明清两代是晋商的鼎盛时期,晋商成为中国十大商帮之首。晋商在鼎盛时资本雄厚,巨商大贾群多,其势左右全国商业、金融界。在称雄国内的同时,并积极远涉欧洲、日本、东南亚等地。雍正五年(1727年),清政府为加强对商贸管理,指定张家口、独石口、古北口、杀虎口和归化城等处为出入蒙古的商贸孔道,由地方军政官员加强管理,给准许出口的商人颁发“部票”(也称“信票”或“龙票”),注明该商姓名,货物数目,经商地点,起程日期,并勒限一年内回转,如欲转地贸易,必须报明该处衙门领取印票。汉人到蒙古…     

晋商衰落的历史考察

晋帮商人是明清时期崛起的一大商人集团,雄霸国内商界长达5个多世纪,尤其是首创中国历史上票号的山西票号商人,有“汇通天下”之美称,曾在中国历史上显赫一时,现在还有“山西人善于经商、善于理财”的佳话。大量详尽的史料告诉我们,明清以来,中国最富有的省份就是山西,这里是全国堂而皇之的金融贸易中心。在清代的全国商业领域中,人数最多、资本最雄厚、散布最广的也是来自山西的商人。如此闻名国内外的著名商帮,在清末又是如何衰落的呢?晋商的衰落主要是在清末。造成晋商衰落的因素有很多,首先是清政府的腐败和压榨。对于晋商可以说是成也…     

试论晋商的封建性

明清时期,山西商人驰骋中国商界500余年,促进了中国商品经济的发展。但是在肯定晋商崛起、兴盛及其积极作用的同时,我们也应当认识到它的封建性。这种封建性不仅表现在晋商自身的经营活动保留着旧式商人的基本特征,还表现在它与清政府结成的异乎寻常的亲密关系中,表现在它与手工业经济的联系上。对于近代工业,不同时期的晋商采取了迎乎不同的态度,其间发生的深刻变化,正是晋商出封建商人向近代资本家转化的重要标志。一、晋商与封建政府的关系晋商之发端、崛起与封建政府存在着千丝万缕的联系,至其兴盛,这种联系更为普遍、深入,…     

多视角下的晋商精神

晋商是明清时期国内商帮之首,称雄商界500余年,取得了举世瞩目的辉煌成绩,可与犹太商人、威尼斯商人相媲美。晋商在竞争激烈的商战中逐渐创造出一种特殊精神,这种精神主要包括坚韧不屈艰苦创业精神、开拓进取努力创新精神、诚信敬业崇尚荣誉精神、团队合作同舟共济精神、应变图存自我调整精神等五个方面,我们把它归之为“晋商精神”。     

明清晋商家族中的妇女生活窥探

晋商是明清时期中国"十大商帮"之一,在晋商备受世人关注研究的同时其家族中女性的生存状况也是一个重要的研究课题,本文结合明清时期晋商发展的社会背景,从社会史的角度深入发掘晋商繁华的背后,晋商家族中女性在晋商发展所作出的贡献和她们极为辛酸命运。     

晋商发展模式的历史思考

明清时期是中国传统社会商品经济发展的高峰时期,也是各地商帮,尤其是晋商崛起、发展的重要时期。学界公认,晋商的发展有三个主要阶段:明初开中崛起阶段,明中后期"封贡互市"的壮大发展;清中后期执金融界之牛耳的票号鼎盛阶段。在三个不同发展阶段,晋商自身在不停地演绎着"你方唱罢我登场"的兴衰罔替、此起彼伏的故事,这不仅表现在某个个体身上,同样也表现在不同的区域商帮身上。以平阳商帮、泽潞商帮、晋中商帮三支不同时期的晋商主力为例,可以看出,不同区域商帮有着特色鲜明的地区发展模式。这不仅表现在各自经商地域选择上有趋同性,也表现在行业选择的地域性倾向及由此决定的商网分布的不同特点。总的说来,这种区域特点既与当时的政策环境密切相关,也与其商业优势发展方向有一定关系。地域性观念强化的同时,必然会带来两个结果,即:同心协力的"攘外"与各自较劲的"竞争"同时并存现象。晋商与其他省份商帮之间如此,在晋商各区域商帮内部也是如此。在不同的政策机遇挑战下,区域商帮所处的不同的地理环境和各自的商业基础决定着其各异的发展模式。在政策机遇的外因影响下,各区域商帮主营行业的兴衰并进而导致的相应商帮势力消长变迁的经历,从一定程度上说也是地域性发展模式的必然结果。     

从晋商文化看做人哲学

晋商作为中国明清三大商帮（晋、徽、湖）之首,是明清时期崛起的一大商业集团,他们经营的行业种类繁多,商业资本雄厚,活动区域广大。而晋商独树一帜,形成规模,是从明初才起步的。快速发展时期在康、雍、乾时代,道光初年票号创设后,把晋商推上全国领先地位。它把优秀做人哲学融于商业经营活动之中,形成了一套自己的做人之道,拓展了儒家文化在商业领域中的影响,创造了商号五百年的历史,并为我们留下了有旺盛生命力的晋商文化。     

晋商成功之道（连载九）

第五章财务智慧犹太人以其非凡的财务智慧和强大的金融实力著称于世。有人说,犹太人银行家在家里打个喷嚏,全世界的银行都要连锁感冒;5个犹太财团坐在一起,便可以得心应手地操纵着整个人类的黄金市场。在这一方面,称雄华夏商界近500年的晋商与之相比,毫不逊色。晋商似乎与生俱有发达的数量意识和卓越的财商。19世纪20年代,晋商从商贸领域挺进金融领域,首创票号,其资本之雄厚,覆盖面之广大,执全国金融业之牛耳。19世纪六七十年代,是晋商最为辉煌的时期,晋商稳固地占据中国金融市场,名震中外,汇通天下,显赫异常,其汇兑方式之严密,账务管理之科学,经营手段之高超,在世界金融史上写下重重的一笔。     

试论晋商精神文化之传承

晋商是明清时期借助政府实行“开中法”政策机遇崛起国内商界,兴盛于清代,持续达500年之久的强大商贸集团。他们汇通天下、货通天下、足迹遍天下,以诚信经营理念、精细管理规制、不断开拓创业、勇于开放进取、善于经世济民的精神风貌谱写了十四到十九世纪中国商业史的辉煌,并为新时代传承弘扬晋商精神文化、实现全方位高质量发展留下一笔宝贵丰厚的历史文化遗产。     

山西票号的用人之道

“经商之道 ,首在得人;振兴号务,端赖铺章。”这是旧时山西商人深谙不疑、恪守不悖的一条原则,也是晋商人本思想的体现。因此,笔者认为,研究晋商,探寻晋商兴盛衰竭的发展规律,以求继承其内在合理的因素,重振晋商雄风,应首先在“用人”方面做文章。 以才取人 任人唯贤 山西票号创设于清道光初年,至光绪时发展到鼎盛时期。其开创、发展虽处在门弟观念、裙带关系十分看重的封建时代,但票号在“用人”上,却能力避时势,不分门户,不附裙带,“不徇情,不嫉贤”,做到任人唯贤,以才取人。这主要表现在票号财东对掌柜(经理)及其他人员的任用上。 山…     

探寻明清晋商的现代化特征

明清时期是中国封建社会的重要转型期,商业的繁荣和商人的大量出现是其中突出的现象,而晋商的兴起以及其在商界活跃近五个世纪的历史更是引人瞩目。就明清晋商发展过程中所表现的性质来看,晋商在茶的产供销一体化经营路径、管理制度中的身股制的先进性和金融工具票号的性质和发展三个方面很好地体现了中国经济早期的现代化特征,是一个研究晋商很值得注意的问题。     

万历之界：郁林布与郁林葛考辨

南朝时期,文献中首次出现“郁林布”之称,到隋唐时期有关记录断档,宋《太平寰宇记》复记,明万历朝“郁林布”实物已逝.而“郁林葛”明万历时才开始在文献中出现.由于历史上郁林疆域和建制变化频繁,造成部分历史史实发生错位,后世误把“郁林布”与“郁林葛”归为同一种纺织品,且认为其出产于同一地区即今之玉林市境,实属谬误.     

“茶马古道”文化线路的几个问题

“茶马古道”的核心是古代中央政府用农区之茶换取牧区之马的茶马互市的道路,其在隋唐时期是马土互市之道,从宋代中期至清代早期是茶马互市之道,清代早期以后蜕变为茶土贸易之道.“茶马古道”的分布范围主要在四川(包括贵州遵义)、陕西、甘肃、青海和西藏地区,清代以后才发展到云南西部地区.     

试论明清晋商的商业活动趋向

试论明清晋商的商业活动趋向张民服明清时期,商品经济已发展到历史上最为繁盛的阶段,以营利和交换为目的的生产现象在各地广泛出现,地域分工进一步发展,商品流通和商业贸易更为活跃,为数庞大的商人阶层业已形成,拥资十万、百万者比比皆是。在这样的历史条件下,晋商...     

经营条件的改变与山西票号的创建——晋商首创票号之原因

山西票号,是一种专营汇兑的金融组织,只是由于晋商首创,并长期垄断着这项经营,遂被冠以山西之称,名闻天下。这里的问题是:在当时商帮林立,巨商众多的情况下,何以晋商能够首创票号,并长期担当着票号经营的主要力量?本文试就这一问题略论一二,以就正于方家。 一、问题的提出 在中国历史上,埠际汇兑早有需求,金属货币的难于携带,必然要求一种便捷的资金转移方式。而汇兑实例也早有出现。例如,唐代时期的“飞钱”,就具有埠际汇兑的性质。到明清时期,更有大的商家,利用广设分号的条件,为需求者提供汇兑服务,使商家和旅人能“以空囊而赍实资也,长…     

晋商与“万里茶道”

晋商,由明代“开中制”后的盐粮贸易起家,并在旅蒙贸易、中俄恰克图贸易中占有优势地位。茶叶贸易兴起后,晋商凭借雄厚的资金实力、丰富的商业资源、开拓进取的信心与坚韧不拔的信念,开拓了由中国南方茶产区至恰克图的“万里茶道”,带动了沿线经济、文化的发展。而开拓进取、诚实守信、改革创新、和衷共济的晋商精神,则是晋商留给后世的精神给养。     

回忆父亲渠川祜

<正>从近三百年晋商由壮大到消逝的历史长河中看,我父亲是由传统晋商向现代知识分子转型的第一代,因此他是一个极具晋商文化意识的现代知识分子。这在晋商后人的发展模式中具有一定的代表性。父亲渠川祜,字寿田,又作受天,清宣统三年（1911年）出生于山西祁县渠家大院,祖父渠仁甫为他取乳名“如心”,由此可以看出祖父对他的疼爱。父亲5岁时祖母去世,祖父又当爹又当妈把他拉扯大。从7岁开始,祖父从《三字经》手把手教他念书识字,逐步到“四书五经”《古文观止》《昭明文选》等,同时教加减乘除、四则运算以及珠算。