EXPORT PERFORMANCE AND EXPORT POTENTIALS: WESTERN CANADIAN EXPORTS OF MANUFACTURED END PRODUCTS

This paper analyses the export performance and export potentials of end products manufactured in western Canada. Exports are explicitly interpreted as part of the (progressive) internationalization of firms. A sample of manufacturing firms is classified according to a five-stage model of the internationalization of firms on the basis of variations in marketing and technological strategy. It is suggested that improvements in export performance would be facilitated by export stimulation programs that are sensitive to the varying resources and to constraints of firms in different stages of internationalization. More generally, export promotion should be seen as part of the problem of stimulating the growth of firms.
Cette communication analyse la situation actuelle et potentielle des exportations de produits fabriqués dans I'ouest canadien. On considère catégoriquement que les exportations font parti de I'internationalisation (progressive) des fabricants. Un échantillon de ces derniers est classifié selon un modèle, à cinq étapes, de I'internationalisation de ces socieétés, basé sur les variations dans leurs stratégies techniques et commerciales. II est sug-géré que les taux des exportations pourrait ětre améliorer par des programmes visant a les stimuler, en autant que ces efforts tiennent compte du bilan des ressources et des contraintes des sociétés, durant les différentes étapes de leur internationalisation. En général il ne devraitpas avoir de distinctions entre les efforts visant à stimuler les exportations et ceux qui encouragent la croissance des sociétés fabricantes.